CIPS L4M5試験問題集 - .pdf

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  • 試験コード:L4M5
  • 試験名称:Commercial Negotiation
  • 最近更新時間:2026-08-13
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CIPS L4M5 - テストエンジン

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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲:

トピック出題範囲
トピック 1
  • Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers
  • Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 2
  • Team management and the influence of stakeholdebest alternative to a negotiated agreement (BATNA)rs in negotiations
  • Definitions of commercial negotiation
トピック 3
  • Building relationships based on reputation, and trust
  • Repairing a relationship
  • The relationship spectrum
トピック 4
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
トピック 5
  • Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
  • Protecting relationships after the negotiation
トピック 6
  • Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations
  • Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 7
  • Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations
  • Pragmatic and principled styles of negotiation
トピック 8
  • Setting targets and creating a
  • Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 9
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
トピック 10
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
トピック 11
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes

参照:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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Ohno Ohno

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